Про импорт из Китая много говорят, но мало кто показывает цифры: насколько Китай реально присутствует в верхушке российских маркетплейсов и кто на этом зарабатывает. Мы разобрали топ-5000 продавцов Wildberries по обороту и разметили каждого по основной стране-источнику товара. Картина получилась наглядной — и для будущего импортёра поучительной.
Откуда товар у крупнейших продавцов WB
Если расставить пять тысяч самых крупных продавцов площадки по основной стране закупки, расклад такой:
| Страна-источник | Продавцов в топе | Доля по числу | Доля по выручке |
|---|---|---|---|
| 🇷🇺 Россия | 2 479 | 50% | 39,6% |
| 🇨🇳 Китай | 1 504 | 30% | 41,3% |
| 🇰🇬 Киргизия | 471 | 9% | 6,8% |
| 🇹🇷 Турция | 121 | 2% | 2,3% |
| 🇧🇾 Беларусь | 101 | 2% | 2,2% |
| 🇺🇿 Узбекистан | 78 | 2% | 2,1% |
| 🇻🇳 Вьетнам | 69 | 1% | 1,3% |
Первое, что бросается в глаза: Россия и Китай делят верхушку, но по-разному. Российских продавцов вдвое больше по числу, а вот по деньгам впереди Китай — 41,3% всей выручки топа против 39,6%. То есть китайских продавцов меньше, но каждый в среднем крупнее.
Китайские продавцы малочисленнее — но мощнее
Если сравнить две главные группы «лоб в лоб», разница в эффективности видна сразу:
| Показатель | 🇨🇳 Китай | 🇷🇺 Россия |
|---|---|---|
| Средняя выручка на продавца | ~103 млн ₽/мес | ~60 млн ₽/мес |
| Товаров в ассортименте (среднее) | ~5 140 | ~2 810 |
| Также торгуют на Ozon | 61% | 74% |
Китайский продавец в верхушке WB зарабатывает в среднем почти в 1,7 раза больше, чем российский, и держит почти вдвое более широкий ассортимент. Логика понятна: прямой доступ к производству позволяет быстрее расширять линейку, держать цену и масштабироваться. Это не значит, что «китайцы всех вытеснили» — половина топа всё ещё российские продавцы, — но планку оборота на полке во многом задают именно те, кто работает напрямую с китайским производством.
Что это значит для импортёра
Вывод для того, кто только думает возить из Китая, двойной. С одной стороны — это подтверждение, что китайская закупка работает: на ней построены самые результативные продавцы площадки, и спрос на товары китайского происхождения огромен. С другой — это и есть ваши будущие конкуренты, и планку они держат высокую: широкий ассортимент, отлаженная логистика, работа сразу на нескольких площадках.
Поэтому выигрывает не тот, кто просто «нашёл товар в Китае», а тот, кто заходит расчётливо: выбирает нишу с растущим спросом и не перегретой конкуренцией, заранее считает реальную себестоимость ввоза и маржу «на полке», проверяет поставщика до первой оплаты. Те же китайские лидеры стали лидерами не потому, что возили что попало, а потому что системно работали с данными и поставщиками.
Китай — самая результативная база закупки на WB. Вопрос не «стоит ли возить из Китая», а «как зайти так, чтобы оказаться среди сильных, а не среди тех, кого вытеснят ценой».
Как помогает GlobalSales
Мы даём импортёру ту же информационную базу, на которой работают сильнейшие игроки: динамика и насыщенность спроса по нише, реальные цены и маржа «на полке», доля и происхождение импорта, ориентиры по проверке поставщика и расчёту себестоимости ввоза. Это аналитика и ориентиры — решение вы принимаете сами, но уже с открытыми глазами.
Источники: данные маркетплейсов (топ-5000 продавцов Wildberries по обороту, основная страна-источник, выручка, ассортимент). Цифры — ориентир по уровням и структуре рынка. Материал носит информационный характер и не является инвестиционной рекомендацией.